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报纸涨价了营销人会怎么想报纸营销人

2018-12-01 07:42:22

报纸涨价了,营销人会怎么想?|报纸|营销亾

引言:武汉几家报纸发出通告:武汉5大主流报纸(楚天都市报、楚天金报、武汉晚报、武汉晨报、长江商报)相继在头版发布了报纸涨价的信息。本月6日开始,武汉市民买一份报纸的价格将上升到每份1元。5角钱一份报纸的时代将成为历史。 涨价,这是一个客观事实,在全球经济升温的今天,倒也无可厚非,真是当家不知柴米贵,相信武汉的报媒也是思考再三的。这一点,笔者倒也理解,不过,在以后涨价的日子里,报纸将会何去何从呢?作为一个营销人,与报媒没少打交道,今日越俎代庖盘算盘算,希望能把这个时局看清楚一点,借着几分酒性把这个话题扯一扯。 先说说这涨价之因,本是情有可原,但是因为几大家报媒一起统一呢?颇有“同盟”之嫌,估计也是这样,大家约定涨价也是可以的,倒也日期统一,价格一致,连基本口径也差不多,这想来这也开了会的,大概会议纪要也是有一份的,这样好不好?笔者不想评论,倒想起了前段时间方便面事件,好像也是行业内商议后统一涨价,据说行业协会涉嫌垄断之疑,而炒作者报媒之功是功不可没,传播之快,闹得全国皆知。这一次,好像声音小了很多,嘿,大概开会的内容也有此一项吧。 另外,再扯一扯关于报纸的成本问题,没有涨价是不是亏了呢?如果,光是纸张和印刷成本,发行开支上说,5角钱是亏了,而且亏得一塌胡涂啰,据说一年可亏到两亿多元!严重亏本,从营销的角度来说,那么,报纸就可以关门了呢?但是,不能这么算,从经济学的角度上说,成本不仅仅只是指生产成本,价值也不仅仅指使用价值,除去舆论宣传的必要性外,报纸还是有生存的理由的,一则是有国家政策上的支持,因为,中国的法律上好像没有允许个人办报纸,二则,有一个前提,那就是经济。经济是一个好东西,现在所有的升温都是与它有关,经济发展离不开市场,市场离不开产品,产品离不开广告,广告离不开报纸,当然,报纸不可能是广告的全部窗口,以前传得很多的有一个很有意思的短信说:猪的四大愿望,引用一下,可能报纸业做梦都想宣传渠道只是报媒一家,没有其它渠道。因为,不管是电视媒体还是络媒体还是媒介形式,报纸广告占有产品广告发布的大部分。而正是因为广告,才是真正能支撑得起报媒生存的决定因素。 那么,报纸涨价了,会带来那些变化呢?毕竟这是过日子,是长期的生活习惯,笔者从事营销策划工作,买报纸是一个习惯,通过这段时间的感觉,报纸也没有像通告所说的那样成为“更加精美的信息大餐”,版式和内容也不见得有多大的变化,大概这是一个过程,我相信,这是一个阵痛期,作为营销人,还是会把报媒作为主要的选择宣传渠道,这是市场环境因素更是消费者的传统思维习惯,我们策划人必须要顺应这种习惯。 预计一下,报纸涨价了,广告费肯定要涨,改了版面,价格自然要提升了,在过渡期可能会出一个小的高峰,广告商会冲冲量,但是,从长远来看,会出现广告主的重新定位,某些版面可能会重新拿出来进行招标,以行业专版形式出现,甚至也可能把一两个版与某种行业合办,如医药版,地产版,金融版等,以DM方式集中出现,这也使原先一些想通过报纸狂轰乱炸的广告主,可是会做重新选择,投放成本和周期是否能如以前一样有效,这是一个问题。因为,据笔者观察,在涨价的这段时间,在户外买报纸的人数大大减少,以前早上吃早餐和在车上看一份报纸在武汉几乎是一个很常见的人,可现在少了很多,相信,现在是奥运之时,待奥运之后,可能会出一个小的小波动。

另外,广告审查方法已经出台,相信涨价后的新报纸对于此肯定是会严格许多,这大概会挫伤一些营销策划广告的“擦边球”心理,不过,为了经济利益,对于一些大的广告主,报纸方还是会一些办法的。要不,每年的媒体答谢会,都会邀请不少广告主捧场呢? 报纸涨价了,我们这样职业营销人更会绞尽脑汁儿的想一些广告设计,因为,广告位涨价了,产品成本也在涨,利润空间总是在压缩,在同行竞争的压力下,广告的新奇特更要大放光芒。如今广告版面小于1/4,基本上没有人看,加上广告案例标题大得惊人,一个字半个版,这个患者说产品是流传千年秘方,那个患者说此产品在欧美流行得不得了,还有的使用者说才用了两天,好得让自已哭了几回。报纸上号外似的刊载某某药品救助行,整版记载着产品的传奇经历,一个说无效退款,另一个说买了就送,广告图片上无一例上都是人头拥动,排队买货的现象。报纸涨价了,这些大手笔的投入恐怕会把一些小广告主拒之门外了。 报纸涨价了,肯定会分流一部分广告会选择其它渠道,近年前,络广告越来越火,广告正欲流行,加上分众传媒的楼宇广告,新动传媒的车载广告,还有户外的各种广告等,但报纸广告优势明显,在美国这么发达的国家,报媒的发行量还是相当惊人的,不过,在多渠道的广告传播中,相信以后会形成约定俗成的广告投放渠道,各个产品会选择更适应于自己的投放方式,报媒作为一个综合性的载体,一向以信息量大和保存性强着称。那么,在涨价之后,这一点会不会受到影响呢? 也许,络广告时代要提前了。 查钢 经营师/武汉市蜂业协会理事/品牌中国产业联盟专家/《医药经济报》特约撰稿人 /《酒世界》杂志营销顾问团专家 /《中国医药会议营销》杂志专家顾问/ 民营企业的关注者/ 策划人, 近10年市场工作经验,从事医药市场营销、策划工作多年,立志以职业经理人标准规划自我人生。对已全心投入,对公效益优先。擅长于咨询诊断、产品策划、招商运作、连锁加盟、市场推广,对市场具有敏锐的观察力和分析力,为《全球品牌》等专栏作者和特约撰稿人,有百多篇营销文章发表在相关专业报媒、站联系: 电子邮件:wh_zhagang@

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