周鸿祎的坚持和李开新的执著360手机的变

2019年05月15日 来源:

在8月21日360召开的发布会上,周鸿祎照例只是坐在了现场。唯一不同的是发布会结束后,周鸿祎和李开新站在一起让媒体合了个影。

李开新自2016年5月加盟360,已过去了两年多的时间。360表面上看来依然是一个二线品牌,正如21日发布会李开新在回答媒体提问时所说,周鸿祎对360总出货量不算大的情况不能说很满意,但对喜欢自己冲到一线的周鸿祎来看,两年时间坚持自己只成为李开新背后的那个人,已属很难。

让血流成河的行业意外的是,即使是在2017年360只有500万台销量的情况下,360的业务却实现了相对健康的赢利,这可能出乎了很多人的意料。

对于一直都在追求范围的厂商而言,小而美也许是另外一种选择。

只不过小而美对周鸿祎眼中的360业务来说,应该不会是其心中的目标。

之前,李开新在内部信中称,今年360的业务要增长20%,这也应该不会是周鸿祎的目标。

然而李开新依然按自己计划好的路径执著前行。

1、 耐得住寂寞才能抗得了风浪

2017年中国市场整体下降,2018年这种消费端带来的下落依然在持续,市场资源进一步向头部的几家企业集合,这对于二线小厂家而言,生存的困难越来越大,包括金立、酷派在内的一系厂家都命存一线,而360以500万台销量能存活下来,本身就是一个意外。

与刘江峰、杨柘等华为系出身的行业领军人不同,李开新在360业务中的执著,与周鸿祎的坚持分不开。从这几年产业变化来看,无论是酷派还是贾跃亭,都没有给刘江峰太多的时间,酷派一败再败,刘江峰只能转身;同样TCL和魅族也没有给杨柘太多试错的时间,杨柘转战TCL和魅族,依然找不到展现才华的空间。荣幸的是李开新,尽管之前的360一直是周鸿祎在前台冲锋陷阵,以营销为核心,但及到李开新入局,曾经的红衣大炮却安静地成为了一名幕后的盾牌,周鸿祎的耐心让李开新以产品为核心和健康运营战略得以履行和实现,这也成绩了目前360虽然只有500万台的销量,但整体达到了收入平衡的健康运营状态。

李开新在360的两年多时间,表面看来波涛不惊,但一家只依靠线上销售的品牌,360其实在这两年里完成了基本的品牌认知。从用户层面而言,中国的互联用户不在只认为360是一家络安全型公司,其以长续航和性价比的品牌属性已成为用户对360的基本认知,这对于360而言,是一个了不起的转变。

360目前这类坚持以产品为核心,主打长续航和性价比的策略,虽然并不新鲜,但对二线厂家而言,与营销为主的一线品牌相比,更具备生存价值。无论是在360内部还是整体产业而言,能健康的生存,未来的成长是可以期待的,这与营销为核心的厂家毕其功于一役的打法完全不是一个套路。

就目前360的市场表现而言,虽然李开新在发布会上并没有明确说明目前的销量情况,但从各电商平台的用户评价来看,360的销量正在稳步提高,到今年年底,到达李开新所称的750万台的年销量应该是大概率的事件。从目前360产品端的表现来看,只要360继续保持这种稳健的运营思路,到明年达到1000万的销量一样也是大概率事件。只要每年保持健康的稳定增长,360离二线领导性品牌的预期还会有多远呢?

尽管这两年360的在喧嚣的行业保持了足够的耐心,但未来360依然需要在不断萎缩的市场中寻觅自己生存的空间。

二、360的小心试探

在完成了品牌和产品的市场定位和认知后,李开新治下的360,开始有了新的变化。

8月21发布的产品与以往不同的是,虽然依然主打千元机型的性价比和长续航,但N7 Pro将价格定在了1999元,这原本是小米和荣耀年度旗舰的主要价格区间。虽然从去年开始,无论是小米还是荣耀,其年度旗舰的价格上行到了2500元左右,但受市场下行的影响,今年1999元,又成了各家厂商争取的主要价格区间。

事实上,用户对的消费习惯或者说价格预期,远没有厂家预期的那么乐观。

目前在1999元左右的价格区间,主要集中了小米8SE、荣耀V10、荣耀Play和魅族15等一系列厂家的走量机型。在配置上,360 N7 Pro也与小米8 SE一样采用了高通710今年新推出的中端芯片,其它性能配置也与小米8 SE看齐。这种产品参数对标的打法,显然与之前的360的打法有了些许变化。

360或许在小心肠与荣耀和小米的主流机型开始接触,从坚守千元机型到开始向中端试探,未来360的产品和市场战略可能会变得更加积极一些。同时在产品上,360更加重视工业设计和制造工艺,从N7 Pro上,可以看到360开始变得更加时尚和精致化了。

对于带有标签化的性价比和长续航,再次在同时推出的N7 Lite上显现无余,在拍照、AI运用、运存和存贮等参数与保持与行业同等水平的条件下, N7 Lite将高通骁龙660 AIE价格拉到了1199元价位,成为性价比最高的660AIE平台的产品,而4050mAH的电池容量再次显示了360主打长续航的产品策略。

从N7 Pro和N7 Lite的市场定价来看,360今年在保持长续航和高性价比策略不变的情况下,开始向中端试探,在稳健的市场操作策略下,开始了下一步成长的市场空间探索。如果不出意外,连续两年没有发布旗舰机型的360,在今年晚一些时候,应该有一款真正意义上的旗舰机型上市,从而完成产品线的完全和实现从高性价比策略向中高端市场空间转变的尝试。

中国目前的市场,整体上来看,过渡营销成为市场的主要表现,很难看到从产品走向健康运营的厂家。360和锤子科技应该是两个例外,在销量不占优势的情况下,都基本上完成了自我造血功能的实现,这是其未来能长久生存下去的根本。

就中国的智能产业而言,需要一线大厂以技术为核心引领全球产业的发展,但也需要有些厂家,能安静地成为小而美的精细化运作的品牌,这也是市场健康不可或缺的因素。

当然,对于周鸿祎而言,360的目标远不止成为一个小而美的标本,但360如果要继续健康地成长,周鸿祎现在的耐心,仍然需要维持更长的时间。

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